Le secteur assurances s'installe comme un pilier de l'écosystème sportif en espagne grâce au parrainage

Le secteur des assurances se positionne de plus en plus comme l'un des piliers de l'écosystème sportif en Espagne, grâce au parrainage.

L'investissement total s'élève entre 40 et 50 millions d'euros annuels

Les compagnies d'assurances utilisent ce type de partenariats pour construire de la confiance et de la légitimité auprès des consommateurs, tout en les incitant à devenir des clients réguliers.

Le marché national compte actuellement 334 accords actifs, selon des données de l'unité de stratégie e d'intelligence de marché de 2Playbook. C'est l'un des segments avec la plus grande pénétration dans le parrainage.

Un encaillage organique entre assureurs et organismes sportifs

Un club, une compétition ou un festival de musique a besoin d'une assurance pour couvrir les risques de ses athlètes et de ses fans. Les assureurs, à leur tour, se fondent sur le sport et la culture pour se rapprocher d'un client loyal et disposé à interagir avec les marques en échange d'expériences, de remises et de participations à des loteries.

Cependant, la catégorie est large et cohabite des assureurs se concentrant sur les assurances médicales avec celles liées aux assurances de logement, des véhicules et similaires.

Cofidis, mutua madrileña et reale parmi les leaders

Parmi les assureurs les plus actifs en Espagne, on retrouve Cofidis, Mutua Madrileña et Reale. Par exemple, le Real Madrid de basket compte avec Reale comme partenaire principal, tandis que Sanitas assure la couverture médicale des joueurs.

Occident est la compagnie d'assurances qui compte le plus d'accords en Espagne avec 26 deals, et elle a une forte présence dans le monde de la culture en tant que partenaire du Musée Reina Sofía ou des festivals Alma, Cruïlla ou Starlite.

En quatrième position se trouve MGS Seguros, qui soutient huit clubs de LaLiga et de la Liga F, ainsi que le Valencia Basket et l'Estudiantes. Reale fait également figure avec 14 accords.

Une planification orientée vers la récurrence et la durée des contrats

La maturité de ce secteur se reflète dans une planification axée sur la récurrence et la durée des contrats. La durée moyenne des accords atteint les 3,27 ans, quoique certaines entreprises telles que Sanitas, Asisa ou Zurich aient des partenariats ininterrompus de plus d'une décennie avec des clubs ou des événements.

Les accords les plus longs du secteur sont souvent conclus avec des propriétés sportives de territoires dont l'amplification médiatique est plus élevée, comme le football et le basket-ball.

Le tennis, un terrain d'engagement pour les assureurs

Le monde du tennis est probablement où se joue l'accord le plus significatif de cette catégorie en termes d'investissement et d'impact généré. Il s'agit de l'alliance de Mutua Madrileña en tant que sponsor principal du Madrid Open, avec une contribution qui dépasse les 5 millions d'euros annuels.

C'est dans ce sport de raquette que se livre l'une des batailles du parrainage de l'industrie assureur.